制造业AI售前选型报价助手：从业务任务到可验证交付

方案实践：本文来自 FDE前线公开演示方案材料。演示数据、试点目标和产品能力说明不构成真实客户收益或生产部署承诺。

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案例01｜制造业AI售前选型报价助手

业务看点：报价更有依据，利润与交付范围一起核对。

客户要一个价格，企业内部却要经过销售、技术和商务多轮确认。真正拖慢报价的，往往是需求不完整、计算重复，以及不同版本之间的信息差。

适合谁用：销售工程师、技术支持、报价审批人；提供设备、标准件及定制方案的制造企业。

开始前准备：产品价目表、历史报价、人力成本、折扣规则与客户需求。

怎么操作

1. 选择制造业场景：打开报价工作台，选择制造业。演示可使用内置的“500件铝合金结构件”样例。
2. 准备报价依据：按模板导入产品价目表、历史报价、人力成本和折扣规则，检查数量单位、成本、税率与适用范围。
3. 输入客户需求：填写数量、规格、预算和交付要求，生成标准、高级或定制方案。规则无法理解的条件要补到待确认事项中。
4. 核对清单与范围：查看物料及服务明细、未覆盖需求和排除项，技术人员确认选型、工时与交期。
5. 比较金额与利润：核对折扣、毛利、风险预备金和预算提示。参数修改后重新生成，避免提交旧结果。
6. 保存与导出：在本机流程中保存报价快照、演示提交审批，核对后导出客户报价。客户版导出不含内部成本和毛利。

能得到什么，如何判断价值

主要输出：多方案BOM、含税报价、内部利润测算、排除项与风险提示。

建议试点：选择一个产品系列，用历史报价和当前目录对账，先验证计算与需求覆盖。

观察重点：比较每份报价的准备耗时、关键需求遗漏，以及修改后重新核算的工作量。 这些是待验证目标，不是已发生的客户收益。

当前状态：现有原型可演示规则选型、物料清单、金额计算、多方案比较及快照导出。

使用条件：当前为本机规则原型，未接真实大模型、ERP或多人身份审批。复杂选型、工时和交期需工程师确认。